Hinter den Kulissen ... oder wie schnapper ich mir günstig einen neuen Beamer

"Doppelmoral" ist es für mich vor allem dann, wenn Leute einen persönlichen für einen gut verhandelten und für beide Seiten fairen Preis angreifen, aber mir 5 Minuten später eine PN/Email mit der Bitte schreiben, den Händler zu nennen, wo man möglichst viel Kohle sparen kann

Ich habe schon lange nichts mehr gepostet, aber lese immer fleißig mit.

Das Thema ist sehr interessant und ich bin gerade selber auf Beamer- bze. Angebotsschau.

Ich denke einfach das sich im Einzel- und Spezialhandel ne Menge getan hat und auch das Thema Heimkino hat sich denke ich in den letzten Jahren massiv geändert. Soundanlagen und große TV sind mehr oder weniger Standard geworden und viele Leute interessieren sich für das Thema richtiges "Heimkino".

Bei den ganzen Diskussionen wird aber oft außer Acht gelassen, dass es halt ganz andere Zielgruppen gibt, auf die sich ein Händler einstellen muss. Der Wunschkunde hat ordentlich Budget, eine ungefähre Vorstellung und tummelt sich nicht gerade in Internetforen. Dieser Kunde lässt sich gerne beraten und ihm tut eine größere Investition nicht weh. Entgegengesetzt der "Alles-für-nichts-haben-will"-Kunde, der in 8 verschiedenen Foren nach den günstigsten und besten Geräten fragt, in den Laden geht und dann im Internet bestellt. Letzerer ist (da muss ich mich einhaken) für den Händler natürlich nichts.

Was aber mit den Kunden die in der Mitte liegen? Durch Internetrecherche fällt die Wahl auf 2 Geräte. Durch bisherige Erfahrungen, Tests lesen etc. hat sich die Wahl verfestigt. Bei der Recherche hat man natürlich auch gleich eine Preisansage.

Bei höherpreisigen Geräten stellt man oft fest, dass es kaum Unterschied zu den UVP gibt bzw. die Händler auf den Webseiten ähnliche Preise haben. Ich habe selbst mal bei einem Projektorenhersteller im Vertrieb gearbeitet und weiß daher auch warum das so ist. Ich weiß darüberhinaus aber auch, dass bei den Geräten eine ordentliche Marge drin ist. Jeder Händler hat natürlich andere Konditionen, bekommt andere Zuschüsse oder Ausgleichszahlungen, daher kann dann vielleicht nicht jeder Händler gleich runter gehen.

Nunja, sagen wir mal die Geräte kosten bei so gut wie allen Händlern 2.500€ (UVP 3.000€) und 3.000€ (UVP 3.000€). Da der Preis beim ersten Projektor bei fast allen bei 2.500€ liegt sehe ich das auch als UVP. Meine Vorstellung wäre jetzt, dass ich zum Händler gehe und mir beide Geräte anschaue und mich (hoffentlich gut) beraten lasse. Ich fälle meine Entscheidung und finde Gerät 1 am besten. Beim Preis sagt der Händler 2.500€. An der Stelle würde ich schonmal erwarten, dass er mir von sich aus etwas entgegen kommt und/oder noch kostenfreies Zubehör anbietet. Aus den Preisverhandlungen wird nichts, da der Händler sagt, er verdient da sonst nichts dran. Ich sage mir dann, ok, hätte gerne hier gekauft, aber ich denke das da noch was drin gewesen wäre.

Jetzt weiß ich aber ganz genau was ich haben will und was mache ich? Richtig, ich such mir wie auch immer (Vorort, telefonisch, Email) einen Händler bei dem ich ein gutes Angebot bekomme und wo ich sage, da kann ich bestellen. Jetzt sagen wir mal ich bekomme das Gerät für 2.100€. Da frage ich mich als Kunde schon warum der Händler mir nicht einfach mal 2.300€ oder so angeboten hat? Auch bei 2.100€ macht der Händler noch Gewinn und/oder kann seine Umsatzziele schneller erreichen.

Jetzt habe ich vielmehr geschrieben als ich wollte. Kurzum: Ich denke es ist völlig legitim sich über Preise und Preisgestaltung Gedanken zu machen. Allein wenn man sich mal unterschiedliche Modelle der Hersteller anschaut und guckt wo die Unterschiede sind und was daraus für Preisunterschiede entstehen. Daraus kann man viel ableiten. Ich denke daher, dass bei höherpreisigen durchaus 10% bis 20% drin sind. Nicht nur als Cash sondern ggfs. auch in Form von Service oder Zubehör.